Es un talento que todos tienen, sin embargo, la mayoría piensan que no. El poder de la innovación te puede dar una ventaja competitiva cuando de inteligencia de negocios se trata. Si alguna vez se maravillaba de las proezas creativas de alguien, adivinen qué, tú también puedes crear e innovar todo lo que quieras. Sólo hace falta tiempo. Todo el mundo nace creativo. Las cajas de lápices de colores en el kinder no solo se limitan a los que poseen potencial, porque la verdad es que todo el mundo tiene potencial.
Usted sabe cuánto tiempo le llevó a aprender a andar en bicicleta o conducir o no cometer el mismo error una y otra vez. Es lo mismo con la innovación. Toma un poco de práctica y un montón de tiempo antes de que esta función de la mente llegue fácilmente al llamado. Este artículo te enseñará algunos consejos sobre cómo llevar la innovación a su vida y por ende para hacer negocios.
No escuchar lo que dicen los demás.
Siga el ritmo de su propio tambor. Permitir la entrada de otras personas sólo traerá la cacofonía de la música que usted está tratando de hacer. Si usted tiene una idea original, no pierdas el tiempo y esfuerzo tratando de hacer que la gente lo entienda. No lo harán. Y la ayuda que usted conseguirá probablemente viene en la forma de retroalimentación negativa. Si todos los genios hubieran escuchado a sus compañeros o amigos, es probable que todavía viviríamos en la Edad Media.
Pase tiempo en su proyecto.
Utilice su tiempo de la mejor manera posible, organizándolo y poniéndole un nivel de prioridad a cada cosa que tenga que hacer, no confunda este consejo con pensar que tendrá que renunciar a tu trabajo por completo. No lo hagas. Se trata de la gestión organizada y productiva del tiempo que utiliza para realizar sus actividades, con un poco de disciplina podrá hacer más cosas en menos tiempo.
Ejercicio.
Dar un paseo. Correr una milla o dos. Enviar todos los que las endorfinas que cursan por sus venas. El ejercicio sin duda despeja y relaja tu mente y permite que pienses con mayor claridad.
Graba tus sueños.
¿Aunque sean de las cosas mas locas que su mente consciente jamás habría pensado? Si usted ha tenido esos sueños antes, y estoy seguro de que así ha sido, esto sólo muestra el poder de innovación sin explotar que tiene oculto en su interior. Así que póngase a anotar esas cosas que usted trae en mente. Los sueños sólo son la chispa que prende la parte innovadora en ti.
Encuentre su propio estilo.
Usted no podrá decirle a un mecánico cómo componer un auto. Usted no podrá instruir a un arquitecto a diseñar edificios. Por lo que es lo mismo con usted. La gente apreciará su mayor innovación, ya que es exclusivamente suyo y algo que nadie antes habría pensado hacer, sus pensamientos son únicos, esto se tendrá que percibir como el activo más valioso que poseemos.
No te escondas detrás de excusas o pretextos.
Usted no necesita un conjunto de pinturas caras para producir una obra maestra. De la misma manera con la escritura. Usted no necesita una pluma y papel caro realmente suave para un best-seller. De hecho, J.K. Rowling escribió el primer libro de la serie de Harry Potter en trozos de tejido. ¿Y qué si tienes una cámara SLR muy cara si eres un fotógrafo muy malo? El artista en realidad reduce el número de herramientas que tiene, y que mejor funciona en su oficio: él sabe lo que funciona y qué no.
Nada va a funcionar sin pasión.
¿Qué te despierta por las mañanas? ¿Qué es lo que mantiene viva la llama de tu vida? A veces las personas con talento son superadas por las personas que quieren más. Como el cuento de la liebre y la tortuga. Ellen Degeneres dijo una vez que si no estás haciendo algo que quieres hacer, entonces realmente no quieres hacerlo. Y eso es cierto. A veces sólo quieres algo tan malo que se convierte en algo inevitable e imparable. La pasión es todo lo contrario. La pasión te mantendrá en movimiento.
No te preocupes por la inspiración.
No se puede forzar; la inspiración llega cuando menos te lo esperas, para esos momentos impredecibles, pero inevitables de inspiración, usted se debe preparar. Una idea genial lo podría atacar en el metro, sin embargo, por desgracia, alma infeliz, no tiene hoja de papel para garabatear un pensamiento que podría cambiar el mundo. Evita estos desastres. Ten un lápiz y un papel al alcance de su brazo en todo momento.
Espero que este artículo te haya ayudado a traer más innovación en su vida. Tenga en cuenta que usted está haciendo estas cosas para su propia satisfacción y de nadie más. Pero muy pronto se dará cuenta de lo importante que es todo esto.
Fernando Vazquez es también un desarrollador profesional de Negocios. Su objetivo es inspirar, alentar y motivar a la gente a crear su propia realidad para que se conviertan en lo que quieren ser. Contacto
25/12/09
23/12/09
Como hacerle publicidad y propaganda a su Negocio durante la crisis
Aprende a sacarle partido a las crisis, sabemos que durante su duración las cosas en los negocios se ponen bastante difíciles, las pequeñas y medianas empresas necesitan un plan anti-crisis para conseguir dinero y seguir operando
Los Propietarios de estos pequeños negocios empiezan a perder ventas frente a las grandes empresas que pueden permitirse el lujo de seguir anunciándose.
¿Cómo puede hacer crecer su negocio si no tiene el capital disponible para iniciar o para seguir con campañas publicitarias que le hagan saber a la gente acerca de su negocio?
Una forma bastante económica y rentable es a través de Internet.
Usted debería considerar poner un sitio web acerca de su Empresa o Negocio, Si usted no lo tiene, vaya pensando en invertir en uno ya que esto le dará una gran presencia y publicidad ilimitada los 365 días del año, con crisis o sin ella.
Con la comodidad y prestaciones que hoy en día nos brinda el Internet, miles (sino es que millones) de consumidores están comprando desde la comodidad del hogar e incluso hacen comparaciones de precios en línea antes de salir a hacer compras con lo cual existe un alto índice de lograr ventas por este medio.
Ya sea que estés proporcionando un servicio o un producto, deberías tener presencia en línea por medio de una página web para que puedan ver tu negocio y lo que tienes que ofrecer.
Poner una página web es relativamente fácil, con pocos conocimientos de informática podrías hacer maravillas, sin embargo las posibilidades son muchísimas, incluso hay sitios que ofrecen páginas web gratuitas, aunque no te lo recomiendo mucho, esta sería una forma de empezar a tener presencia en la red.
Para iniciar tu página web necesitas lo siguiente:
También puedes asociarte con otras pequeñas empresas en la elaboración de un folleto o tarjeta postal para ser distribuidos con toda su clientela.
Únete a tu cámara de comercio local (por lo general no cuesta demasiado) y de la red. Asiste a exposiciones gratuitas que por lo general ofrecen las dependencias de gobierno, con ello obtendrás una gran presencia en nuevos mercados.
A veces para desarrollar una campaña de publicidad no se necesitan de grandes inversiones, cuando se empieza debes de utilizar tu inventiva para hacerle promoción a tu Negocio, al fin y al cabo si nadie lo conoce, muy probablemente nadie irá a él.
Fernando Vazquez es también un desarrollador profesional de Negocios. Su objetivo es inspirar, alentar y motivar a la gente a crear su propia realidad para que se conviertan en lo que quieren ser. Contacto
¿Cómo puede hacer crecer su negocio si no tiene el capital disponible para iniciar o para seguir con campañas publicitarias que le hagan saber a la gente acerca de su negocio?
Una forma bastante económica y rentable es a través de Internet.
Usted debería considerar poner un sitio web acerca de su Empresa o Negocio, Si usted no lo tiene, vaya pensando en invertir en uno ya que esto le dará una gran presencia y publicidad ilimitada los 365 días del año, con crisis o sin ella.
Con la comodidad y prestaciones que hoy en día nos brinda el Internet, miles (sino es que millones) de consumidores están comprando desde la comodidad del hogar e incluso hacen comparaciones de precios en línea antes de salir a hacer compras con lo cual existe un alto índice de lograr ventas por este medio.
Ya sea que estés proporcionando un servicio o un producto, deberías tener presencia en línea por medio de una página web para que puedan ver tu negocio y lo que tienes que ofrecer.
Poner una página web es relativamente fácil, con pocos conocimientos de informática podrías hacer maravillas, sin embargo las posibilidades son muchísimas, incluso hay sitios que ofrecen páginas web gratuitas, aunque no te lo recomiendo mucho, esta sería una forma de empezar a tener presencia en la red.
Para iniciar tu página web necesitas lo siguiente:
- Nombre de Dominio. Uno que vaya acorde con tu nicho de mercado o con el nombre de tu empresa
- Alojamiento web. Deberás comprar un espacio donde alojar tu página web, para ello en Internet existen compañías bastante serias y muy buenas, yo recomiendo ampliamente “HOSTGATOR” que aunque está en inglés (también tiene página en español), te ofrece servicios
- Un buen diseño de página. Si hay algo importante a la hora de desarrollar un sitio web, sin duda alguna es el diseño, el aspecto y la usabilidad que tu sitio ofrezca a tus usuarios será una gran diferencia para captar la atención de tus potenciales Clientes, puedes contratar a alguien para desarrollar un buen diseño e impresionar a tu comprador.
- Carrito de compras. Una aplicación muy necesaria para sitios que venden en línea es el carrito de compras, esta aplicación la puedes obtener con tu misma compañía de hospedaje (incluso hay algunas que la ofrecen gratis con la compra de tu alojamiento) o con algún otro proveedor, por lo general esta aplicación trae ya incluido el tan necesario cobro con tarjeta de crédito.
También puedes asociarte con otras pequeñas empresas en la elaboración de un folleto o tarjeta postal para ser distribuidos con toda su clientela.
Únete a tu cámara de comercio local (por lo general no cuesta demasiado) y de la red. Asiste a exposiciones gratuitas que por lo general ofrecen las dependencias de gobierno, con ello obtendrás una gran presencia en nuevos mercados.
A veces para desarrollar una campaña de publicidad no se necesitan de grandes inversiones, cuando se empieza debes de utilizar tu inventiva para hacerle promoción a tu Negocio, al fin y al cabo si nadie lo conoce, muy probablemente nadie irá a él.
Fernando Vazquez es también un desarrollador profesional de Negocios. Su objetivo es inspirar, alentar y motivar a la gente a crear su propia realidad para que se conviertan en lo que quieren ser. Contacto
2/12/09
Publicidad gratuita para anunciar negocio
En toda la Web existen un sinfín de lugares para anunciarse gratis, sin embargo por lo general resulta contraproducente hacerlo en este tipo de sitios ya que estando tan saturados, tu anuncio se pierde. Una gran idea para obtener un espacio gratis es publicar un artículo acerca de tu Negocio, proyecto o idea a través de un Blog que tenga una cantidad de visitas considerable, además de que sea especializado en los temas que se relacionen con los Negocios.
El día de hoy he decidido compartir un espacio contigo, para que te puedas hacer publicidad en internet gratis por medio de la publicación de un artículo que hable de tí o tu negocio, o si lo prefieres, simplemente puedes aportar tus conocimientos en un artículo que hable de lo que sabes para que sea compartido con millones de gente que necesita esa información, aquí el anuncio oficial...
Esta es una gran oportunidad de anunciarse gratis para hacer que tu sitio obtenga más tráfico, obteniéndolo de este blog, simplemente mandando un artículo para ser considerado a publicarse en el Blog, con la publicación de tu artículo podrás anunciar negocio, anunciar blog, anunciar empresa, en fín, anunciar algo que tenga relación con los negocios en general, para ello se deberás tener en cuenta que no todos los artículos recibidos serán publicados, ya que su publicación se basará en la calidad y originalidad del contenido; por supuesto que para su publicación todo artículo deberá aportar algo nuevo en su temática al sitio.
Si eres emprendedor o empresario y deseas publicidad en internet podrás enviarme un artículo que hable acerca de tu Empresa o proyecto, incluso si tu negocio ya está andando, podrás contarnos tus experiencias a través de éste, lo que le hará más publicidad a tu negocio, incluso si tienes un sitio web podrás poner un link hacia él.
Reglas para envío de artículos:
• Solo se permitirán artículos relacionados con este blog, es decir, que hablen de negocios para emprendedores, tips de finanzas o algún otro tema de los que habla este blog (listados a la derecha) o que hable de una empresa o negocio si eres empresario o emprendedor.
• Solo se aceptan artículos frescos, originales, no se aceptarán aquellos que ya hayan sido publicados anteriormente.
• No se permitirán hyperlinks o promoción propia en el cuerpo del artículo a menos que sea de una empresa, negocio o proyecto.
• Se podrá hacer autopromoción y poner un máximo de dos hyperlinks al pie del artículo, más abajo hay una caja de texto donde podrás enviarme el contenido de esta.
Puedes encontrar todos los detalles y mandar tu artículo aquí.
El día de hoy he decidido compartir un espacio contigo, para que te puedas hacer publicidad en internet gratis por medio de la publicación de un artículo que hable de tí o tu negocio, o si lo prefieres, simplemente puedes aportar tus conocimientos en un artículo que hable de lo que sabes para que sea compartido con millones de gente que necesita esa información, aquí el anuncio oficial...
Esta es una gran oportunidad de anunciarse gratis para hacer que tu sitio obtenga más tráfico, obteniéndolo de este blog, simplemente mandando un artículo para ser considerado a publicarse en el Blog, con la publicación de tu artículo podrás anunciar negocio, anunciar blog, anunciar empresa, en fín, anunciar algo que tenga relación con los negocios en general, para ello se deberás tener en cuenta que no todos los artículos recibidos serán publicados, ya que su publicación se basará en la calidad y originalidad del contenido; por supuesto que para su publicación todo artículo deberá aportar algo nuevo en su temática al sitio.
Si eres emprendedor o empresario y deseas publicidad en internet podrás enviarme un artículo que hable acerca de tu Empresa o proyecto, incluso si tu negocio ya está andando, podrás contarnos tus experiencias a través de éste, lo que le hará más publicidad a tu negocio, incluso si tienes un sitio web podrás poner un link hacia él.
Reglas para envío de artículos:
• Solo se permitirán artículos relacionados con este blog, es decir, que hablen de negocios para emprendedores, tips de finanzas o algún otro tema de los que habla este blog (listados a la derecha) o que hable de una empresa o negocio si eres empresario o emprendedor.
• Solo se aceptan artículos frescos, originales, no se aceptarán aquellos que ya hayan sido publicados anteriormente.
• No se permitirán hyperlinks o promoción propia en el cuerpo del artículo a menos que sea de una empresa, negocio o proyecto.
• Se podrá hacer autopromoción y poner un máximo de dos hyperlinks al pie del artículo, más abajo hay una caja de texto donde podrás enviarme el contenido de esta.
Puedes encontrar todos los detalles y mandar tu artículo aquí.
26/11/09
La elección del nombre puede ser muy importante al crear una empresa
Empezar Negocios puede ser de las tareas mas gratificantes que alguien pueda tener, por esto mismo se deben tomar de manera acertada y pensada las decisiones que vayan incluidas en el proyecto. Elegir el nombre de nuestra Empresa suele ser una de las de vital importancia, la definición del nombre para el Negocio deberá identificar al Cliente con su Compañía por lo que estarán más dispuestos a comprar. Si la elección se hace mal podrá prestarse a confusiones, incluso a que te confundan con otros Clientes o Proveedores lo cual irá en contra de tu Negocio.
Por ello debes tomar muy en serio la elección del nombre que le darás a tu Negocio, tómate tu tiempo, medítalo y analízalo por que de por medio podría ir el Éxito o el fracaso de tu Negocio.
Como recomendaciones generales para escoger de manera adecuada un nombre, debes pensar en la experiencia que quieres transmitir a tus Clientes de tus Productos o servicios, definir claramente los principales beneficios que entregará y tener muy claras las características que en su conjunto transmitirán la idea o beneficio que el producto entregará a tu Cliente.
De ser necesario podrías buscar ayuda entre personas de confianza para la elección del nombre, incluso cada uno puede aportar ideas bastante interesantes, lo que podría enriquecer la elección. En estos casos la técnica denominada lluvia de ideas suele ser bastante productiva, ya que en base a las características definidas previamente se pueden obtener con mayor precisión los temas más adecuados para el Negocio.
Si reúne a un equipo de trabajo para la elección será importante que se definan bien los parámetros a tomar en cuenta, detalles tales como la idea o experiencia a transmitir, en torno a los sentimientos intuitivos y asociativos del cliente, es decir, visuales, de audio, de olfato, de tacto y del gusto.
Pensar en las asociaciones con cosas, en lo imaginario o en lo visceral podría usted plasmarlo en el nombre de su Empresa, por ejemplo que cuando piensen en su Negocio se imaginen una playa con arena blanca y con el mar en calma, definitivamente esto dependerá de la sensación que usted quiera transmitir.
Pida a sus colaboradores el por qué se proponen las ideas que han aportado, y siga construyendo los nombres de su inspiración también.
Se deberá hacer una primera revisión de lluvia de ideas con los siguientes filtros:
• Evite los nombres que tengan más de 2 ó 3 sílabas
• Eliminar nombres que sean difíciles de pronunciar o escribir
• Eliminar los nombres que no puedan ser marca registrada o que sean demasiado genéricos
• Tenga cuidado con los nombres que limiten el alcance potencial de su negocio actual y futuro
Después de este primer filtro deberá haber una segunda revisión:
• Quite un nombre cuando su nombre de dominio de Internet no esté disponible
• Eliminar los nombres que ya son marca registrada en su sector
• Elija los nombres que le diferencien de los competidores, y que además se conectan bien con los clientes potenciales
• Destacar los nombres que permitan el crecimiento potencial de su empresa
Toma de decisión
Discutir los pros y los contras de su lista final de los nombres con sus colegas, empleados, amigos, familiares, clientes potenciales.
Decir con orgullo cada nombre en voz alta y ver si les hace Click
Y por último Elija el nombre
Fernando Vazquez es también un desarrollador profesional de Negocios. Su objetivo es inspirar, alentar y motivar a la gente a crear su propia realidad para que se conviertan en lo que quieren ser. Contacto
Como recomendaciones generales para escoger de manera adecuada un nombre, debes pensar en la experiencia que quieres transmitir a tus Clientes de tus Productos o servicios, definir claramente los principales beneficios que entregará y tener muy claras las características que en su conjunto transmitirán la idea o beneficio que el producto entregará a tu Cliente.
De ser necesario podrías buscar ayuda entre personas de confianza para la elección del nombre, incluso cada uno puede aportar ideas bastante interesantes, lo que podría enriquecer la elección. En estos casos la técnica denominada lluvia de ideas suele ser bastante productiva, ya que en base a las características definidas previamente se pueden obtener con mayor precisión los temas más adecuados para el Negocio.
Si reúne a un equipo de trabajo para la elección será importante que se definan bien los parámetros a tomar en cuenta, detalles tales como la idea o experiencia a transmitir, en torno a los sentimientos intuitivos y asociativos del cliente, es decir, visuales, de audio, de olfato, de tacto y del gusto.
Pensar en las asociaciones con cosas, en lo imaginario o en lo visceral podría usted plasmarlo en el nombre de su Empresa, por ejemplo que cuando piensen en su Negocio se imaginen una playa con arena blanca y con el mar en calma, definitivamente esto dependerá de la sensación que usted quiera transmitir.
Pida a sus colaboradores el por qué se proponen las ideas que han aportado, y siga construyendo los nombres de su inspiración también.
Se deberá hacer una primera revisión de lluvia de ideas con los siguientes filtros:
• Evite los nombres que tengan más de 2 ó 3 sílabas
• Eliminar nombres que sean difíciles de pronunciar o escribir
• Eliminar los nombres que no puedan ser marca registrada o que sean demasiado genéricos
• Tenga cuidado con los nombres que limiten el alcance potencial de su negocio actual y futuro
Después de este primer filtro deberá haber una segunda revisión:
• Quite un nombre cuando su nombre de dominio de Internet no esté disponible
• Eliminar los nombres que ya son marca registrada en su sector
• Elija los nombres que le diferencien de los competidores, y que además se conectan bien con los clientes potenciales
• Destacar los nombres que permitan el crecimiento potencial de su empresa
Toma de decisión
Discutir los pros y los contras de su lista final de los nombres con sus colegas, empleados, amigos, familiares, clientes potenciales.
Decir con orgullo cada nombre en voz alta y ver si les hace Click
Y por último Elija el nombre
Fernando Vazquez es también un desarrollador profesional de Negocios. Su objetivo es inspirar, alentar y motivar a la gente a crear su propia realidad para que se conviertan en lo que quieren ser. Contacto
20/11/09
Cómo puedes vender más con tus Relaciones humanas
Nuevas investigaciones apuntan a que una de las mejores tecnicas de ventas en la actualidad, es promover y adquirir la habilidad de desarrollar las Relaciones humanas; de hecho se ha convertido en una herramienta muy poderosa para alcanzar los objetivos de negocios.
Y es que el término tiene una acepción que nos lleva a nuestras necesidades más primarias, el socializar y el interactuar con nuestro prójimo, siempre han sido, y seguirán siendo actividades de primera necesidad para las personas, de ahí que las nuevas tendencias en todos los aspectos Empresariales vayan encaminados a la búsqueda y promoción de esta actividad.
Los que conocemos el terreno de las ventas, sabemos y hemos sabido durante años de ciertas técnicas que suelen ser muy efectivas, sabemos que se tiene que seguir un procedimiento el cual consiste casi siempre, aunque no como regla general, en Prospectar candidatos, hacer contacto con el Cliente, presentación de ventas, segumientos, en fín toda una serie de pasos a seguir, o los que muchos llaman el camino hacia la Venta.
Al menos hasta el día de hoy teníamos esa idea, sin embargo la nueva tendencia se llama, socializar, socializar y socializar o lo que es lo mismo fomentar las relaciones humanas; de hecho varios expertos con los cuales de hecho he tomado algunos cursos recientemente, mencionan que cuando uno socializa de manera constante, se adquieren y se desarrollan ciertas habilidades para el trato con la gente, incluso resulta que alguien puede comprar nuestro producto o servicio incluso sin haberle dado una presentación de ventas de nuestro producto o servicio.
Y resulta obvia toda esta nueva corriente que se está desarrollando ampliamente, ya que cuando uno interáctua con su prójimo, se ven inmiscuidos varios factores, llámese cultura, conocimientos, lenguaje e incluso sentimientos, y cuando se entrega y se gana la confianza de con quien socializamos definitivamente en muchas ocasiones no hace falta nada mas que levantar el pedido.
Definitivamente esta es materia para muchos artículos e incluso libros, sin embargo la máxima enseñanza que debemos obtener acerca de esta técnica, es que todos debemos servir a todos, cada uno de nosotros debe cultivar y desarrollar habilidades para tener siempre una buena actitud de servicios, esto simplemente nos abrirá las puertas en cualquier lugar, por más difícil que parezca.
Fernando Vazquez es también un desarrollador profesional de Negocios. Su objetivo es inspirar, alentar y motivar a la gente a crear su propia realidad para que se conviertan en lo que quieren ser. Contacto
Los que conocemos el terreno de las ventas, sabemos y hemos sabido durante años de ciertas técnicas que suelen ser muy efectivas, sabemos que se tiene que seguir un procedimiento el cual consiste casi siempre, aunque no como regla general, en Prospectar candidatos, hacer contacto con el Cliente, presentación de ventas, segumientos, en fín toda una serie de pasos a seguir, o los que muchos llaman el camino hacia la Venta.
Al menos hasta el día de hoy teníamos esa idea, sin embargo la nueva tendencia se llama, socializar, socializar y socializar o lo que es lo mismo fomentar las relaciones humanas; de hecho varios expertos con los cuales de hecho he tomado algunos cursos recientemente, mencionan que cuando uno socializa de manera constante, se adquieren y se desarrollan ciertas habilidades para el trato con la gente, incluso resulta que alguien puede comprar nuestro producto o servicio incluso sin haberle dado una presentación de ventas de nuestro producto o servicio.
Y resulta obvia toda esta nueva corriente que se está desarrollando ampliamente, ya que cuando uno interáctua con su prójimo, se ven inmiscuidos varios factores, llámese cultura, conocimientos, lenguaje e incluso sentimientos, y cuando se entrega y se gana la confianza de con quien socializamos definitivamente en muchas ocasiones no hace falta nada mas que levantar el pedido.
Definitivamente esta es materia para muchos artículos e incluso libros, sin embargo la máxima enseñanza que debemos obtener acerca de esta técnica, es que todos debemos servir a todos, cada uno de nosotros debe cultivar y desarrollar habilidades para tener siempre una buena actitud de servicios, esto simplemente nos abrirá las puertas en cualquier lugar, por más difícil que parezca.
Fernando Vazquez es también un desarrollador profesional de Negocios. Su objetivo es inspirar, alentar y motivar a la gente a crear su propia realidad para que se conviertan en lo que quieren ser. Contacto
16/11/09
Cómo hacer que tu Negocio y tus Finanzas Personales no se mezclen
Es indudable que para una gestión financiera sana se requieren de muchos buenos hábitos por parte del Empresario, uno de esto hábitos, que pocos siguen sus lineamientos, es hacer una separación entre el Dinero del Negocio y el Dinero personal, el manejo del Dinero efectivo se vuelve crucial cuando de Administración de Empresas se trata.
Sin duda alguna existe un comportamiento que se ha convertido en un mal vicio, al momento en que no se tiene una cultura de dividir lo que es del Negocio y lo que es del Empresario como persona, se van creando fugas de capital de la Empresas, y por consiguiente el Negocio podría quedarse sin liquidez, así que mucho ojo.
Es muy fácil decirlo pero cuando se trata de llevar a la práctica algunos cambios en los comportamientos de las personas, por lo general, cuesta mucho trabajo, por lo que de antemano te anticipo que tendrás que duplicar tu fuerza de voluntad para poder erradicar definitivamente la manía de tomar dinero del Negocio para tus gastos personales.
Te mostraré un procedimiento que podrías empezar a utilizar para evitar seguir mezclando tus gastos con los de tu Empresa:
1. Asígnate un sueldo: Esta es una de las maneras más eficaces de controlar lo que gastas o lo que extraes de tu Negocio, hará medible las cantidades de efectivo que retires, como recomendación te digo que te asignes un sueldo en base a una de las dos situaciones siguientes, y aunque algunos colegas, Especialistas Financieros podrían estar en contra de los puntos que te voy a exponer, por experiencia propia te puedo asegurar que funcionan tal y como te las planteo:
• Si tienes una Empresa con la que estás empezando o que todavía está en etapa de crecimiento en la que el flujo de efectivo es bastante apretado deberás asignarte un sueldo que vaya acorde con el puesto que desempeñas y las labores que realizas dentro de tu Empresa, es decir, tu paga deberá ser equiparable a lo que le pagarías a otra persona por que hiciera lo que tu haces en tu Negocio.
• Si ya tienes una Empresa de mediana hacia arriba en la que el flujo de efectivo es suficiente y holgado te recomiendo que te asignes una cantidad más alta que cubra todos tus gastos personales y un poco más, y es aquí donde muchos discreparán conmigo, sin embargo en mi experiencia como Empresario y a manera muy personal he caído en la cuenta de que mi Negocio lo puse para que me diera dinero y ese es justo el principio que uso para esta segunda estrategia. (antes de implementarlo consúltame a mí sobre la viabilidad o a cualquier otro especialista Financiero)
2. Ten control de los gastos que hagas a nombre de la Empresa: esto se vuelve muy importante ya que por lo general, ya sea por la cantidad de trabajo que se tiene, o por desidia, se pueden omitir los registros de alguna operación que hayas realizado, lo cual irá en detrimento de la Administración de tu Negocio.
No sabes cuan importante puede llegar a ser el seguimiento que le des a este asunto, se convierte en una parte medular de la disciplina que quieras llevar en tu Empresa, recuerda que ella es el reflejo de su dueño, luego entonces si quieres que en tu Negocio haya disciplina y orden, deberás empezar por tu persona a ser ordenado y disciplinado.
Fernando Vazquez es también un desarrollador profesional de Negocios. Su objetivo es inspirar, alentar y motivar a la gente a crear su propia realidad para que se conviertan en lo que quieren ser. Contacto
Es muy fácil decirlo pero cuando se trata de llevar a la práctica algunos cambios en los comportamientos de las personas, por lo general, cuesta mucho trabajo, por lo que de antemano te anticipo que tendrás que duplicar tu fuerza de voluntad para poder erradicar definitivamente la manía de tomar dinero del Negocio para tus gastos personales.
Te mostraré un procedimiento que podrías empezar a utilizar para evitar seguir mezclando tus gastos con los de tu Empresa:
1. Asígnate un sueldo: Esta es una de las maneras más eficaces de controlar lo que gastas o lo que extraes de tu Negocio, hará medible las cantidades de efectivo que retires, como recomendación te digo que te asignes un sueldo en base a una de las dos situaciones siguientes, y aunque algunos colegas, Especialistas Financieros podrían estar en contra de los puntos que te voy a exponer, por experiencia propia te puedo asegurar que funcionan tal y como te las planteo:
• Si tienes una Empresa con la que estás empezando o que todavía está en etapa de crecimiento en la que el flujo de efectivo es bastante apretado deberás asignarte un sueldo que vaya acorde con el puesto que desempeñas y las labores que realizas dentro de tu Empresa, es decir, tu paga deberá ser equiparable a lo que le pagarías a otra persona por que hiciera lo que tu haces en tu Negocio.
• Si ya tienes una Empresa de mediana hacia arriba en la que el flujo de efectivo es suficiente y holgado te recomiendo que te asignes una cantidad más alta que cubra todos tus gastos personales y un poco más, y es aquí donde muchos discreparán conmigo, sin embargo en mi experiencia como Empresario y a manera muy personal he caído en la cuenta de que mi Negocio lo puse para que me diera dinero y ese es justo el principio que uso para esta segunda estrategia. (antes de implementarlo consúltame a mí sobre la viabilidad o a cualquier otro especialista Financiero)
2. Ten control de los gastos que hagas a nombre de la Empresa: esto se vuelve muy importante ya que por lo general, ya sea por la cantidad de trabajo que se tiene, o por desidia, se pueden omitir los registros de alguna operación que hayas realizado, lo cual irá en detrimento de la Administración de tu Negocio.
No sabes cuan importante puede llegar a ser el seguimiento que le des a este asunto, se convierte en una parte medular de la disciplina que quieras llevar en tu Empresa, recuerda que ella es el reflejo de su dueño, luego entonces si quieres que en tu Negocio haya disciplina y orden, deberás empezar por tu persona a ser ordenado y disciplinado.
Fernando Vazquez es también un desarrollador profesional de Negocios. Su objetivo es inspirar, alentar y motivar a la gente a crear su propia realidad para que se conviertan en lo que quieren ser. Contacto
14/11/09
Cómo separar las Finanzas Personales de las Finanzas de la Empresa
La gestion financiera es hoy en día la parte medular de la administración de Empresas, el Empresario deberá ser cauteloso para evitar mezclar las finanzas personales con las del negocio ya que es muy común ver la falta de control que se tiene sobre el dinero efectivo que el Empresario extrae de su Negocio. Aprende aquí los sencillos pasos que tendrás que seguir para poder eliminar este mal hábito.
Sin duda alguna existe un comportamiento que se ha convertido en un mal vicio, al momento en que no se tiene una cultura de dividir lo que es del Negocio y lo que es del Empresario como persona, se van creando fugas de capital de la Empresas, y por consiguiente el Negocio podría quedarse sin liquidez, así que mucho ojo.
Es muy fácil decirlo pero cuando se trata de llevar a la práctica algunos cambios en los comportamientos de las personas, por lo general, cuesta mucho trabajo, por lo que de antemano te anticipo que tendrás que duplicar tu fuerza de voluntad para poder erradicar definitivamente la manía de tomar dinero del Negocio para tus gastos personales.
Te mostraré un procedimiento que podrías empezar a utilizar para evitar seguir mezclando tus gastos con los de tu Empresa:
1. Asígnate un sueldo: Esta es una de las maneras más eficaces de controlar lo que gastas o lo que extraes de tu Negocio, hará medible las cantidades de efectivo que retires, como recomendación te digo que te asignes un sueldo en base a una de las dos situaciones siguientes, y aunque algunos colegas, Especialistas Financieros podrían estar en contra de los puntos que te voy a exponer, por experiencia propia te puedo asegurar que funcionan tal y como te las planteo:
• Si tienes una Empresa con la que estás empezando o que todavía está en etapa de crecimiento en la que el flujo de efectivo es bastante apretado deberás asignarte un sueldo que vaya acorde con el puesto que desempeñas y las labores que realizas dentro de tu Empresa, es decir, tu paga deberá ser equiparable a lo que le pagarías a otra persona por que hiciera lo que tu haces en tu Negocio.
• Si ya tienes una Empresa de mediana hacia arriba en la que el flujo de efectivo es suficiente y holgado te recomiendo que te asignes una cantidad más alta que cubra todos tus gastos personales y un poco más, y es aquí donde muchos discreparán conmigo, sin embargo en mi experiencia como Empresario y a manera muy personal he caído en la cuenta de que mi Negocio lo puse para que me diera dinero y ese es justo el principio que uso para esta segunda estrategia. (antes de implementarlo consúltame a mí sobre la viabilidad o a cualquier otro especialista Financiero)
2. Ten control de los gastos que hagas a nombre de la Empresa: esto se vuelve muy importante ya que por lo general, ya sea por la cantidad de trabajo que se tiene, o por desidia, se pueden omitir los registros de alguna operación que hayas realizado, lo cual irá en detrimento de la Administración de tu Negocio.
No sabes cuan importante puede llegar a ser el seguimiento que le des a este asunto, se convierte en una parte medular de la disciplina que quieras llevar en tu Empresa, recuerda que ella es el reflejo de su dueño, luego entonces si quieres que en tu Negocio haya disciplina y orden, deberás empezar por tu persona a ser ordenado y disciplinado.
Fernando Vazquez es también un desarrollador profesional de Negocios. Su objetivo es inspirar, alentar y motivar a la gente a crear su propia realidad para que se conviertan en lo que quieren ser. Contacto
Es muy fácil decirlo pero cuando se trata de llevar a la práctica algunos cambios en los comportamientos de las personas, por lo general, cuesta mucho trabajo, por lo que de antemano te anticipo que tendrás que duplicar tu fuerza de voluntad para poder erradicar definitivamente la manía de tomar dinero del Negocio para tus gastos personales.
Te mostraré un procedimiento que podrías empezar a utilizar para evitar seguir mezclando tus gastos con los de tu Empresa:
1. Asígnate un sueldo: Esta es una de las maneras más eficaces de controlar lo que gastas o lo que extraes de tu Negocio, hará medible las cantidades de efectivo que retires, como recomendación te digo que te asignes un sueldo en base a una de las dos situaciones siguientes, y aunque algunos colegas, Especialistas Financieros podrían estar en contra de los puntos que te voy a exponer, por experiencia propia te puedo asegurar que funcionan tal y como te las planteo:
• Si tienes una Empresa con la que estás empezando o que todavía está en etapa de crecimiento en la que el flujo de efectivo es bastante apretado deberás asignarte un sueldo que vaya acorde con el puesto que desempeñas y las labores que realizas dentro de tu Empresa, es decir, tu paga deberá ser equiparable a lo que le pagarías a otra persona por que hiciera lo que tu haces en tu Negocio.
• Si ya tienes una Empresa de mediana hacia arriba en la que el flujo de efectivo es suficiente y holgado te recomiendo que te asignes una cantidad más alta que cubra todos tus gastos personales y un poco más, y es aquí donde muchos discreparán conmigo, sin embargo en mi experiencia como Empresario y a manera muy personal he caído en la cuenta de que mi Negocio lo puse para que me diera dinero y ese es justo el principio que uso para esta segunda estrategia. (antes de implementarlo consúltame a mí sobre la viabilidad o a cualquier otro especialista Financiero)
2. Ten control de los gastos que hagas a nombre de la Empresa: esto se vuelve muy importante ya que por lo general, ya sea por la cantidad de trabajo que se tiene, o por desidia, se pueden omitir los registros de alguna operación que hayas realizado, lo cual irá en detrimento de la Administración de tu Negocio.
No sabes cuan importante puede llegar a ser el seguimiento que le des a este asunto, se convierte en una parte medular de la disciplina que quieras llevar en tu Empresa, recuerda que ella es el reflejo de su dueño, luego entonces si quieres que en tu Negocio haya disciplina y orden, deberás empezar por tu persona a ser ordenado y disciplinado.
Fernando Vazquez es también un desarrollador profesional de Negocios. Su objetivo es inspirar, alentar y motivar a la gente a crear su propia realidad para que se conviertan en lo que quieren ser. Contacto
9/11/09
Que es el dinero, hablando de negocios
Todos tenemos ideas diferentes de lo que es el dinero, increíblemente nada de lo que pensamos se acerca ni siquiera a un significado real de tan importante término.Si averiguas en un diccionario te darás cuenta que el significado de dinero se traduce según el contexto en el que sea utilizado;
Cuando hablamos de Negocios necesariamente pensamos en el Dinero, y a pesar de que todos los Recursos que se mueven dentro de éste tienen un valor monetario, no es necesario el desembolso o entrada de dinero(billetes y monedas) para poder realizar una transacción.
Por ejemplo, cuando vendemos a crédito la transacción incluye la entrega de un producto o servicio que supone la salida de un recurso de la empresa, en contrapunto y como reacción directa la Empresa genera un Ingreso que como es a crédito no supone ninguna entrada, por el momento, de dinero efectivo. Sin embargo esta operación ya generó un recurso para el Negocio, o lo que yo llamo, dinero de Negocios.
Te pongo este ejemplo por que para mí es muy importante para entender el ciclo de flujo de efectivo de tu Empresa, deberás entender por ejemplo, que cuando hacemos ventas al contado y a crédito no siempre es muy beneficioso vender muchísimo, para ello deberás establecer un punto de equilibrio del porcentaje de ventas a crédito que manejarás en tu Empresa, por que de ello dependerá que no pases problemas de dinero en efectivo para operar.
Resumiendo, para mí el significado de dinero de negocios es:
Todo movimiento de recursos dentro y fuera del Negocio, que suponga un ingreso o un gasto y del cual se derivará la modificación de la situación Financiera actual de la Empresa.
Dicho de otro modo el Dinero de Negocios son todas las transacciones que se realizan en la Empresa por que desde que algo se mueve dentro de ella, está generando, ya sea una entrada o una salida de recursos.
Se hace muy importante entender este fenómeno que sucede en nuestro Negocio cuando se realizan operaciones, el entendimiento correcto de esto te hará entender con mayor facilidad las tareas de decisión Financiera que deberás llevar a cabo en tu Negocio, de hecho en la actualidad se hace una obligación que el dueño de un Negocio Aprenda Finanzas aunque sea a un nivel básico, créeme que esta herramienta le dará a tu Negocio una ventaja competitiva sin igual.
30/10/09
Tecnicas de ventas, las nuevas tendencias
de hecho, como ya lo he mencionado antes, he tenido la oportunidad de asistir varias veces a la Semana Nacional Pyme, que generalmente se celebra cada año en la ciudad de México, y que sin lugar a dudas se convierte en un gran foro y en una gran oportunidad para Pequeñas y Medianas Empresas para obtener experiencias y conocer lo que están haciendo las Grandes para ser tan exitosas.
Una de las actividades que se realizan en estos eventos, que por cierto es auspiciado por la Secretaría de Economía (bien por ellos y por el gran evento que realizan), son conferencias Magnas que son impartidas tanto por especialistas del mundo de los Negocios así como por Empresarios que relatan y dan consejos sobre sus historias de éxito.
Precisamente ayer tuve la oportunidad de asistir a una conferencia sobre Técnicas de Venta, en la que el expositor, muy bueno por cierto, habló sobre las nuevas tendencias y la nueva corriente de Estrategias para vender; realmente me dí cuenta la rapidez con que el mercado está evolucionando y la necesidad de que las Empresas evolucionen con la misma celeridad que se requiere, hoy en día en eso estriba gran parte de las oportunidades que tiene un Negocio para sobrevivir.
Te comento que tomé mis apuntes de esta conferencia, y de hecho te las estaré transmitiendo en mis siguientes artículos, por ahora te voy a dar un adelanto de lo que aprendí y de lo que a mí se me hace como un punto neurálgico en el mundo de hoy, para poder lograr mayores ventas.
En épocas anteriores la tendencia había sido vender en base a un procedimiento rígido y cronológico de actividades a realizar con un Cliente, tales como visitar o hacer prospectos, presentación de ventas, seguimiento del Cliente, etc. Hoy en día y lo que marcan las nuevas tendencias del mercado dictan que el éxito para cualquier venta recae en dos puntos primordiales que son:
1. Relaciones Humanas: tal como la conocemos esta disciplina consiste en la socialización e interacción de la gente con la gente, en esa interacción cada quien expresa sus ideas y da sus puntos de vista, se opina, se discute en el camino se crean lazos que van formando una confianza mútua, lo que crea una puerta natural para que se creen vínculos, los cuáles fácilmente se pueden aprovechar para vender…(ver próximos artículos)
2. Preguntas y Respuestas: Cuando se ha cumplido con el punto anterior solo basta con empezar a preguntar e investigar cuáles son las necesidades de la gente con quien nos vinculamos, las respuestas llegarán por sí solas y de manera natural y fluida, deberás aprovechar la oportunidad para saber los puntos específicos de dicha necesidad… (ver próximos artículos)
Es un hecho que vivimos en tiempos cambiantes, tiempos en los que la tecnología en muchas ocasiones nos aleja los unos a los otros, sin embargo al observar analíticamente el comportamiento de la gente, nos damos cuenta que las relaciones humanas siguen formando parte fundamental de todo lo que hacemos y pensamos, incluso en lo que hoy llamamos Internet nos damos cuenta como han proliferado los sitios de socialización y la clase de éxito que han tenido, precisamente por la misma necesidad que todos tenemos de forjar relaciones humanas.
Sigue pendiente de mis próximos posts, ahondaré más sobre estos y otros temas, mientras tanto recuerda tomar acción sobre estos Consejos que sin duda te estarán guiando a la consecución de tus objetivos como Empresario.
18/10/09
Gestión de Empresas Exitosas
Cómo sobrevivir en la inmensa jungla Empresarial hoy en día, la gran competencia que existe en el mercado de Negocios actual deja muy poco margen a los errores, la balanza se inclina hacia quien cuenta con los mejores conocimientos y estrategias.Cuando mencionamos la palabra mercado se nos viene a la mente una gran cantidad de gente vendiendo y comprando bienes y productos de todo tipo y clase, también es muy clara la idea de la gran competencia que existe cuando uno o varios negocios ofrecen el mismo producto.
Una gran estrategia para Empresas pequeñas consiste en encontrar un nicho de mercado en base a una investigación de campo; haga que su producto se distinga de los demás en base a su calidad, características y precios, configurados de una forma tal que la competencia sea muy poca o nula.
Pero, qué es un Nicho de mercado: es fraccionar o segmentar una parte del mercado, encontrar personas con necesidades o deseos similares y muy particulares, lo que las hace diferenciarse de los del resto del grupo al que pertenecen.
Para encontrar un Nicho de mercado objetivo, deberás realizar una encuesta o investigación de campo de manera que obtengas la segmentación necesaria deseada. ¿Cómo se hace esto? Aquí te lo explico mediante un ejemplo…
Imagina que tienes en tu universo de encuesta a dos mil personas y deseas dirigir tu producto hacia los hombres zurdos de ese segmento, para ello deberás primero identificar a las personas de sexo masculino, imagina que son mil hombres; ahora segmenta a los que les guste el tenis, imagina que son setecientos; ahora distingue a los que sean zurdos, imagínate que quedan cuatrocientos…
De esto es lo que se trata el escoger un nicho de mercado, del resultado que se desea obtener dependerá que tan segmentado o especializado desearás que sea tu producto; para el ejemplo anterior se podrían tener guantes para zurdos, raquetas para zurdos (no existen pero es un ejemplo), en fín, toda una gama de productos especializados que vayan destinados a ese nicho de mercado que previamente haz definido.
Tu segmentación podrá ser tan especializada como lo desees, simplemente cuida que sea lo suficientemente grande para garantizar un volumen de ventas óptimo, ademas de conservar siempre las características de tu producto para el segmento que hayas escogidi, con ello garantizaras un nicho de mercado cautivo.
Esta estrategia también aplica para campañas de algún producto nuevo que se pretenda desarrollar, o para un nuevo mercado que se quiera abrir, solo procura que ese producto cumpla con todas las características que te hayan pedido en las encuestas.
Recuerda que el principal detonante para que suceda el Éxito eres tú mismo, toma acción inmediata sobre este y otros consejos de Negocios que te guíen hacia el camino adecuado.
13/10/09
Paquete Económico 2010, increíble polémica.
Increíble polémica se ha desatado debido a la reciente presentación del Paquete Económico 2010 por parte del Gobierno Federal Mexicano.
Lo que se pretende con este paquete es cubrir la deficiencia (Déficit) en Ingresos que tiene el Gobierno para solventar el Gasto público, para ello, el Ejecutivo basa su estrategia de captar recursos en dos fuentes cautivas de Ingresos; la primera, cobrar más impuestos a una actividad obligatoria para todos, El consumo. Y la segunda, aumentar más impuesto sobre las utilidades de los Contribuyentes cautivos, es decir, los que siempre pagan sus impuestos.
Les comento aquí los puntos más importantes y la manera en que podrían afectar nuestro bolsillo en el año que se viene:
Es imperante empezar a analizar las repercusiones que estos aumentos de Impuestos puedan a llegar a tener en Nuestros Negocios, definitivamente la mejor estrategia es acercarse a los Expertos en la materia para una asesoría certera y eficaz.
Lo que se pretende con este paquete es cubrir la deficiencia (Déficit) en Ingresos que tiene el Gobierno para solventar el Gasto público, para ello, el Ejecutivo basa su estrategia de captar recursos en dos fuentes cautivas de Ingresos; la primera, cobrar más impuestos a una actividad obligatoria para todos, El consumo. Y la segunda, aumentar más impuesto sobre las utilidades de los Contribuyentes cautivos, es decir, los que siempre pagan sus impuestos.Les comento aquí los puntos más importantes y la manera en que podrían afectar nuestro bolsillo en el año que se viene:
- Impuesto 2% al consumo, lo más polémico.
- Aumento de ISR, a los que siempre pagan…
- Se pretende seguir aumentando Impuestos al Tabaco y bebidas con alcohol.
- Depósitos en Efectivo, aumenta el Impuesto
- Impuesto a la telefonía.
Es imperante empezar a analizar las repercusiones que estos aumentos de Impuestos puedan a llegar a tener en Nuestros Negocios, definitivamente la mejor estrategia es acercarse a los Expertos en la materia para una asesoría certera y eficaz.
1/10/09
Cómo generar dinero cuando hace falta
Tu Negocio necesita Dinero todos los días para operar y mantenerlo en marcha, ¿Cómo obtener flujo de dinero rápidamente en esos momentos de crisis o de presión de tus Acreedores?
En esos momentos en los que el Gasto o la necesidad aprietan tu principal fuente de Financiamiento pueden ser tus Proveedores.
El secreto está en llevar una buena relación comercial con ellos, el crear un ambiente de confianza mútua le da a ambas partes mucho que ganar. Simplemente no puedes dejar que tu negocio deje de operar, pero por otro lado ya tienes que pagarles;
“Pídeles un mayor plazo” (más tiempo) si hablas con ellos y les explicas la situación sabrán entenderlo, al fín y al cabo tú ya les has dado a ganar mucho dinero comprándoles sus productos y por supuesto que entenderán la situación por la que atraviesas; créeme que a veces no hay necesidad de que te les escondas o te les niegues.
Desde el mismo momento en que te digan que sí te esperan, automáticamente te estarán proveyendo de dinero en efectivo, ¿por qué?, por que el dinero que les ibas a pagar se queda en tus manos, dinero con el cual podrás seguir operando tu negocio aunque sea de momento, ahora bien, si desde el principio puedes pactar un plazo mayor para pagarle a tu proveedor, eso hará que tu ciclo económico se alargue por lo que tu dinero fluirá con mayor facilidad. Lo esencial de todo esto es que para que no llegues a estos extremos lo mejor siempre es planear y manejar tu Flujo de dinero de manera efectiva, por ejemplo ¿Sabías que tu propio contador tiene la capacidad de hacerte un análisis financiero de tu Empresa y una planeación estratégica que te lleve a manejar mejor tus Finanzas?... pero ya hablaremos de eso en alguna otra ocasión.
Procura tomar acción inmediata sobre medidas que te lleven a manejar mejor tu Negocio, tú mismo te lo agradecerás.
En esos momentos en los que el Gasto o la necesidad aprietan tu principal fuente de Financiamiento pueden ser tus Proveedores.
“Pídeles un mayor plazo” (más tiempo) si hablas con ellos y les explicas la situación sabrán entenderlo, al fín y al cabo tú ya les has dado a ganar mucho dinero comprándoles sus productos y por supuesto que entenderán la situación por la que atraviesas; créeme que a veces no hay necesidad de que te les escondas o te les niegues.
Desde el mismo momento en que te digan que sí te esperan, automáticamente te estarán proveyendo de dinero en efectivo, ¿por qué?, por que el dinero que les ibas a pagar se queda en tus manos, dinero con el cual podrás seguir operando tu negocio aunque sea de momento, ahora bien, si desde el principio puedes pactar un plazo mayor para pagarle a tu proveedor, eso hará que tu ciclo económico se alargue por lo que tu dinero fluirá con mayor facilidad. Lo esencial de todo esto es que para que no llegues a estos extremos lo mejor siempre es planear y manejar tu Flujo de dinero de manera efectiva, por ejemplo ¿Sabías que tu propio contador tiene la capacidad de hacerte un análisis financiero de tu Empresa y una planeación estratégica que te lleve a manejar mejor tus Finanzas?... pero ya hablaremos de eso en alguna otra ocasión.
Procura tomar acción inmediata sobre medidas que te lleven a manejar mejor tu Negocio, tú mismo te lo agradecerás.
¿Cómo aumentar tus ventas?, haz sobreventa.
Explota tus ventas al máximo con una simple técnica que continuación te menciono. Descubre cómo un simple cambio de parámetros de operación puede llevar a tu Negocio a duplicar sus Ventas.
Haz que el Cliente que llega a tu negocio buscando un producto, se vaya con dos o tres artículos más, con esto lograrás levantar tus ventas en porcentajes que no imaginabas, esto es hacer sobreventa. Pero ¿cómo lograr esto?
En la actualidad el mercado se mueve a ritmos muy rápidos, la gente busca negocios que ofrezcan toda la gama de artículos o utensilios para una sola necesidad; por ejemplo si ofreces servicios de limpieza facial, además podrías tener la loción astringente, la crema humectante, el utensilio depilador, la mascarilla facial, y un sinfín de productos o artículos que complementen a tu actividad o producto principal.
Para que tus Clientes los vean deberás colocar anuncios o promocionales perfectamente visibles con palabras o frases que despierten el interés, incluso ofrecer paquetes de productos o servicios con precios “increíbles” o que por lo menos suenen atractivos.
Te pongo como ejemplo las tiendas de conveniencia que tienen tanto auge en la actualidad y que vemos en cada esquina, cada que vas a unas de esas tiendas resulta que colocan un cartel perfectamente visible y atractivo con una promoción diferente cada vez, incitando a la clientela a comprar “algo más”, ofrecen dos productos a un precio equis, o te ofrecen un paquete que contiene varios artículos a un precio “especial”, esto hace que el Negocio aumente sus ventas o lo que se le llama “Forzar la sobreventa” que no tiene nada de forzado ya que el Cliente se va satisfecho y a gusto con la oportunidad que aprovechó al comprar esta promoción.
Esta estrategia, claro está, tendrá que ser bien diseñada en base a un presupuesto y a los Costos que implica, aunque sin embargo la promoción deberá ser atractiva para el Cliente, incluso deberás ofrecer servicios o productos “gratis” (que en realidad no lo son), esto deberás manejarlo de manera precisa, recuerda siempre tener a la mano papel, lápiz y una calculadora por que estas son la herramientas esenciales cuando de determinar precios se trata.
Deberás variar tus promociones con ofertas que sean muy atractivas y como ya mencionamos, con frases que suenen bastante llamativas (te doy ejemplo de frases atractivas de ventas en otros artículos), incluso deberás mencionar que son por tiempo muy limitado, esto creará urgencia en los Clientes, lo que te dará mayores posibilidades de que te compren.
No olvides tomar acción inmediata sobre lo que te hará ganar más dinero en tu Negocio, recuerda que el principal factor para que suceda el Éxito eres tú mismo.
Haz que el Cliente que llega a tu negocio buscando un producto, se vaya con dos o tres artículos más, con esto lograrás levantar tus ventas en porcentajes que no imaginabas, esto es hacer sobreventa. Pero ¿cómo lograr esto?
En la actualidad el mercado se mueve a ritmos muy rápidos, la gente busca negocios que ofrezcan toda la gama de artículos o utensilios para una sola necesidad; por ejemplo si ofreces servicios de limpieza facial, además podrías tener la loción astringente, la crema humectante, el utensilio depilador, la mascarilla facial, y un sinfín de productos o artículos que complementen a tu actividad o producto principal.
Para que tus Clientes los vean deberás colocar anuncios o promocionales perfectamente visibles con palabras o frases que despierten el interés, incluso ofrecer paquetes de productos o servicios con precios “increíbles” o que por lo menos suenen atractivos.
Te pongo como ejemplo las tiendas de conveniencia que tienen tanto auge en la actualidad y que vemos en cada esquina, cada que vas a unas de esas tiendas resulta que colocan un cartel perfectamente visible y atractivo con una promoción diferente cada vez, incitando a la clientela a comprar “algo más”, ofrecen dos productos a un precio equis, o te ofrecen un paquete que contiene varios artículos a un precio “especial”, esto hace que el Negocio aumente sus ventas o lo que se le llama “Forzar la sobreventa” que no tiene nada de forzado ya que el Cliente se va satisfecho y a gusto con la oportunidad que aprovechó al comprar esta promoción.
Esta estrategia, claro está, tendrá que ser bien diseñada en base a un presupuesto y a los Costos que implica, aunque sin embargo la promoción deberá ser atractiva para el Cliente, incluso deberás ofrecer servicios o productos “gratis” (que en realidad no lo son), esto deberás manejarlo de manera precisa, recuerda siempre tener a la mano papel, lápiz y una calculadora por que estas son la herramientas esenciales cuando de determinar precios se trata.
Deberás variar tus promociones con ofertas que sean muy atractivas y como ya mencionamos, con frases que suenen bastante llamativas (te doy ejemplo de frases atractivas de ventas en otros artículos), incluso deberás mencionar que son por tiempo muy limitado, esto creará urgencia en los Clientes, lo que te dará mayores posibilidades de que te compren.
No olvides tomar acción inmediata sobre lo que te hará ganar más dinero en tu Negocio, recuerda que el principal factor para que suceda el Éxito eres tú mismo.
29/9/09
7 Secretos del Negocio Exitoso, para Emprendedores y Empresarios
Cómo hacer que tu Negocio realmente genere ganancias. Hay ciertos secretos que mucho Empresarios conocen y que tal vez te convendría saberlos. Es indudable que detrás de una gran Empresa, hay un gran Empresario, sin embargo existe una constante que caracteriza a cada uno de ellos, reglas o lineamientos que han llevado a cabo para tener ese tipo de éxito que todos deseamos. En esta ocasión hablaremos de Siete Consejos básicos que todo emprendedor o Empresario debería saber y cumplir, incluso quienes ya tienen su Empresa en marcha, para que el proyecto que tienen sea menos vulnerable al fracaso.
Hoy en día las estadísticas hablan de que por cada negocio que abre, al final de los cinco años, solo uno sobrevive; desafortunada o afortunadamente esto habla de que solo un Emprendedor de esos diez, fue capaz de tener el suficiente empuje y la sapiencia necesaria para entender, que abrir un Negocio y lograr que éste funcione no es cosa de suerte, sino de un árduo trabajo de planeación y desarrollo mediante el análisis de diferentes factores fundamentales que toda Empresa debería tener. ¿qué diferencía a uno de cada diez Emprendedores?.
Los expertos mencionan que muchas son las razones que influyen sin embargo una de las principales es la falta de planeación de la estrategia a seguir de la mayoría para echar a andar un Negocio. Deberías de planear a conciencia detalles muy importantes como los siguientes:
Los expertos mencionan que muchas son las razones que influyen sin embargo una de las principales es la falta de planeación de la estrategia a seguir de la mayoría para echar a andar un Negocio. Deberías de planear a conciencia detalles muy importantes como los siguientes:
Un Estudio de Mercado en el que Determinarás si el producto o servicio que piensas desarrollar será bien aceptado en la zona que vayas a comercializar.
El precio que ofrecerás para tus productos o Servicios los cuáles deberás determinar en base a un estudio de tus competidores y al Estudio de Mercado que hayas hecho previamente, ¿qué precios ofrecen ellos? ¿Es redituable dicho precio?, etc.
Deberás tener recursos suficientes para mantener el negocio por tu cuenta durante tres meses a partir de su apertura, a manera de prevenir que durante ese periodo no haya ventas.
Asígnate un sueldo por las actividades que realizas en tu Empresa y no dispongas de más dinero del que estipules como salario, esto pondrá un tope a la cantidad de dinero que saques del Negocio, disciplínate, esto te dará grandes resultados.
Cantidad de crédito que darás en tu negocio para que tengas el suficiente flujo de dinero para afrontar los gastos inmediatos que generará el negocio.
Una buena Estrategia de marketing para lanzar tu negocio, en base al estudio de mercado previamente realizado y a las directrices que hayas determinado que funcionarán para tus Productos o Servicios.
Registro detallado de todas y cada una de tus operaciones, que más adelante te servirán para elaborar Estados Financieros básicos que te servirán para tomar decisiones y decidir que rumbo tomará tu Empresa.
Te hago mención de que a pesar que estos puntos son muy importantes, existen muchos otros que deberás tomar en cuenta, sobre ellos estaré posteando próximamente.
No olvides tomar acción inmediata sobre estos consejos importantísimos, no olvides que el detonante para que suceda el éxito eres tú mismo.
