Gestión de Empresas Exitosas

Cómo sobrevivir en la inmensa jungla Empresarial hoy en día, la gran competencia que existe en el mercado de Negocios actual deja muy poco margen a los errores, la balanza se inclina hacia quien cuenta con los mejores conocimientos y estrategias.

Cuando mencionamos la palabra mercado se nos viene a la mente una gran cantidad de gente vendiendo y comprando bienes y productos de todo tipo y clase, también es muy clara la idea de la gran competencia que existe cuando uno o varios negocios ofrecen el mismo producto.

Una gran estrategia para Empresas pequeñas consiste en encontrar un nicho de mercado en base a una investigación de campo; haga que su producto se distinga de los demás en base a su calidad, características y precios, configurados de una forma tal que la competencia sea muy poca o nula.

Pero, qué es un Nicho de mercado: es fraccionar o segmentar una parte del mercado, encontrar personas con necesidades o deseos similares y muy particulares, lo que las hace diferenciarse de los del resto del grupo al que pertenecen.

Para encontrar un Nicho de mercado objetivo, deberás realizar una encuesta o investigación de campo de manera que obtengas la segmentación necesaria deseada. ¿Cómo se hace esto? Aquí te lo explico mediante un ejemplo…

Imagina que tienes en tu universo de encuesta a dos mil personas y deseas dirigir tu producto hacia los hombres zurdos de ese segmento, para ello deberás primero identificar a las personas de sexo masculino, imagina que son mil hombres; ahora segmenta a los que les guste el tenis, imagina que son setecientos; ahora distingue a los que sean zurdos, imagínate que quedan cuatrocientos…

De esto es lo que se trata el escoger un nicho de mercado, del resultado que se desea obtener dependerá que tan segmentado o especializado desearás que sea tu producto; para el ejemplo anterior se podrían tener guantes para zurdos, raquetas para zurdos (no existen pero es un ejemplo), en fín, toda una gama de productos especializados que vayan destinados a ese nicho de mercado que previamente haz definido.

Tu segmentación podrá ser tan especializada como lo desees, simplemente cuida que sea lo suficientemente grande para garantizar un volumen de ventas óptimo, ademas de conservar siempre las características de tu producto para el segmento que hayas escogidi, con ello garantizaras un nicho de mercado cautivo.

Esta estrategia también aplica para campañas de algún producto nuevo que se pretenda desarrollar, o para un nuevo mercado que se quiera abrir, solo procura que ese producto cumpla con todas las características que te hayan pedido en las encuestas.

Recuerda que el principal detonante para que suceda el Éxito eres tú mismo, toma acción inmediata sobre este y otros consejos de Negocios que te guíen hacia el camino adecuado.

Paquete Económico 2010, increíble polémica.

Increíble polémica se ha desatado debido a la reciente presentación del Paquete Económico 2010 por parte del Gobierno Federal Mexicano.

Lo que se pretende con este paquete es cubrir la deficiencia (Déficit) en Ingresos que tiene el Gobierno para solventar el Gasto público, para ello, el Ejecutivo basa su estrategia de captar recursos en dos fuentes cautivas de Ingresos; la primera, cobrar más impuestos a una actividad obligatoria para todos, El consumo. Y la segunda, aumentar más impuesto sobre las utilidades de los Contribuyentes cautivos, es decir, los que siempre pagan sus impuestos.

Les comento aquí los puntos más importantes y la manera en que podrían afectar nuestro bolsillo en el año que se viene:

• Impuesto 2% al consumo, lo más polémico.

La propuesta es cobrar directamente sobre cualquier venta de un producto o servicio un 2% de impuesto, viéndolo de otra forma, se adosa como una especie de IVA que si sumamos lo que ya se cobra que es un 15%, nos da un 17% por pago virtual total al consumo. Este aumento podría repercutir en cuestiones de inflación y de carestía de la vida en el país, se deberá tener cuidado con los aprovechados que no faltan y se valen de esto para aumentar sus Precios. Se ha denominado impuesto “contra la pobreza” ya que se supone que lo recaudado se destinará a obras de bien social.

• Aumento de ISR, a los que siempre pagan…

Se propone un aumento del Impuesto Sobre la Renta que sea temporal aunque de temporal no tiene nada ya que se pretende que prevalezca hasta el 2012, este impuesto va encaminado directamente a las Personas de Ingresos Altos para cobrarles más sobre las utilidades que generan, es decir, cobrarles más a los que siempre han pagado.

• Se pretende seguir aumentando Impuestos al Tabaco y bebidas con alcohol.

Se propone el alza a diferentes porcentajes del Impuesto Empresarial sobre Producción y Servicios (IEPS), 80 centavos a cada cajetilla de 20 cigarros y un aumento año con año de bebidas alcohólicas; estas industrias siempre pagan los impuestos más altos y ahora no fueron excepción para la Estrategia que pretende el Gobierno Federal.

• Depósitos en Efectivo, aumenta el Impuesto

Se pretende subir del 2% al 3% la tasa sobre los Depósitos en efectivo que se hacen en las Entidades Bancarias, y se baja el monto a 15 mil pesos para que proceda el Impuesto. El fin buscado es atacar a la informalidad, aunque sin embargo afecta grandemente a muchas industrias que manejan grandes cantidades de efectivo. Definitivamente habrá que tomar todas las previsiones y estrategias necesarias en los Negocios que afecte directamente este Impuesto.

• Impuesto a la telefonía.

Se tendrá un nuevo impuesto a las telecomunicaciones del 4%, entre ellos el Internet, eximiendo a la telefonía pública y rural.

Es imperante empezar a analizar las repercusiones que estos aumentos de Impuestos puedan a llegar a tener en Nuestros Negocios, definitivamente la mejor estrategia es acercarse a los Expertos en la materia para una asesoría certera y eficaz.

Cómo generar dinero cuando hace falta

Tu Negocio necesita Dinero todos los días para operar y mantenerlo en marcha, ¿Cómo obtener flujo de dinero rápidamente en esos momentos de crisis o de presión de tus Acreedores?
En esos momentos en los que el Gasto o la necesidad aprietan tu principal fuente de Financiamiento pueden ser tus Proveedores.

El secreto está en llevar una buena relación comercial con ellos, el crear un ambiente de confianza mútua le da a ambas partes mucho que ganar. Simplemente no puedes dejar que tu negocio deje de operar, pero por otro lado ya tienes que pagarles;
“Pídeles un mayor plazo” (más tiempo) si hablas con ellos y les explicas la situación sabrán entenderlo, al fín y al cabo tú ya les has dado a ganar mucho dinero comprándoles sus productos y por supuesto que entenderán la situación por la que atraviesas; créeme que a veces no hay necesidad de que te les escondas o te les niegues.

Desde el mismo momento en que te digan que sí te esperan, automáticamente te estarán proveyendo de dinero en efectivo, ¿por qué?, por que el dinero que les ibas a pagar se queda en tus manos, dinero con el cual podrás seguir operando tu negocio aunque sea de momento, ahora bien, si desde el principio puedes pactar un plazo mayor para pagarle a tu proveedor, eso hará que tu ciclo económico se alargue por lo que tu dinero fluirá con mayor facilidad. Lo esencial de todo esto es que para que no llegues a estos extremos lo mejor siempre es planear y manejar tu Flujo de dinero de manera efectiva, por ejemplo ¿Sabías que tu propio contador tiene la capacidad de hacerte un análisis financiero de tu Empresa y una planeación estratégica que te lleve a manejar mejor tus Finanzas?... pero ya hablaremos de eso en alguna otra ocasión.
Procura tomar acción inmediata sobre medidas que te lleven a manejar mejor tu Negocio, tú mismo te lo agradecerás.

¿Cómo aumentar tus ventas?, haz sobreventa.

Explota tus ventas al máximo con una simple técnica que continuación te menciono. Descubre cómo un simple cambio de parámetros de operación puede llevar a tu Negocio a duplicar sus Ventas.

Haz que el Cliente que llega a tu negocio buscando un producto, se vaya con dos o tres artículos más, con esto lograrás levantar tus ventas en porcentajes que no imaginabas, esto es hacer sobreventa. Pero ¿cómo lograr esto?


En la actualidad el mercado se mueve a ritmos muy rápidos, la gente busca negocios que ofrezcan toda la gama de artículos o utensilios para una sola necesidad; por ejemplo si ofreces servicios de limpieza facial, además podrías tener la loción astringente, la crema humectante, el utensilio depilador, la mascarilla facial, y un sinfín de productos o artículos que complementen a tu actividad o producto principal.

Para que tus Clientes los vean deberás colocar anuncios o promocionales perfectamente visibles con palabras o frases que despierten el interés, incluso ofrecer paquetes de productos o servicios con precios “increíbles” o que por lo menos suenen atractivos.

Te pongo como ejemplo las tiendas de conveniencia que tienen tanto auge en la actualidad y que vemos en cada esquina, cada que vas a unas de esas tiendas resulta que colocan un cartel perfectamente visible y atractivo con una promoción diferente cada vez, incitando a la clientela a comprar “algo más”, ofrecen dos productos a un precio equis, o te ofrecen un paquete que contiene varios artículos a un precio “especial”, esto hace que el Negocio aumente sus ventas o lo que se le llama “Forzar la sobreventa” que no tiene nada de forzado ya que el Cliente se va satisfecho y a gusto con la oportunidad que aprovechó al comprar esta promoción.

Esta estrategia, claro está, tendrá que ser bien diseñada en base a un presupuesto y a los Costos que implica, aunque sin embargo la promoción deberá ser atractiva para el Cliente, incluso deberás ofrecer servicios o productos “gratis” (que en realidad no lo son), esto deberás manejarlo de manera precisa, recuerda siempre tener a la mano papel, lápiz y una calculadora por que estas son la herramientas esenciales cuando de determinar precios se trata.

Deberás variar tus promociones con ofertas que sean muy atractivas y como ya mencionamos, con frases que suenen bastante llamativas (te doy ejemplo de frases atractivas de ventas en otros artículos), incluso deberás mencionar que son por tiempo muy limitado, esto creará urgencia en los Clientes, lo que te dará mayores posibilidades de que te compren.

No olvides tomar acción inmediata sobre lo que te hará ganar más dinero en tu Negocio, recuerda que el principal factor para que suceda el Éxito eres tú mismo.

7 Secretos del Negocio Exitoso, para Emprendedores y Empresarios

Cómo hacer que tu Negocio realmente genere ganancias. Hay ciertos secretos que mucho Empresarios conocen y que tal vez te convendría saberlos.

 Es indudable que detrás de una gran Empresa, hay un gran Empresario, sin embargo existe una constante que caracteriza a cada uno de ellos, reglas o lineamientos que han llevado a cabo para tener ese tipo de éxito que todos deseamos. En esta ocasión hablaremos de Siete Consejos básicos que todo emprendedor o Empresario debería saber y cumplir, incluso quienes ya tienen su Empresa en marcha, para que el proyecto que tienen sea menos vulnerable al fracaso.

Hoy en día las estadísticas hablan de que por cada negocio que abre, al final de los cinco años, solo uno sobrevive;  desafortunada o afortunadamente esto habla de que solo un Emprendedor de esos diez, fue capaz de tener el suficiente empuje y la sapiencia necesaria para entender, que abrir un Negocio y lograr que éste funcione no es cosa de suerte, sino de un árduo trabajo de planeación y desarrollo mediante el análisis de diferentes factores fundamentales que toda Empresa debería tener. ¿qué diferencía a uno de cada diez Emprendedores?.

Los expertos mencionan que muchas son las razones que influyen sin embargo una de las principales es la falta de planeación de la estrategia a seguir de la mayoría para echar a andar un Negocio. Deberías de planear a conciencia detalles muy importantes como los siguientes:

1. 
   
   Un Estudio de Mercado en el que Determinarás si el producto o servicio que piensas desarrollar será bien aceptado en la zona que vayas a comercializar.
   
   
   
2. 
   
   El precio que ofrecerás para tus productos o Servicios los cuáles deberás determinar en base a un estudio de tus competidores y al Estudio de Mercado que hayas hecho previamente, ¿qué precios ofrecen ellos? ¿Es redituable dicho precio?, etc.
   
   
   
3. 
   
   Deberás tener recursos suficientes para mantener el negocio por tu cuenta durante tres meses a partir de su apertura, a manera de prevenir que durante ese periodo no haya ventas.
   
   
   
4. 
   
   Asígnate un sueldo por las actividades que realizas en tu Empresa y no dispongas de más dinero del que estipules como salario, esto pondrá un tope a la cantidad de dinero que saques del Negocio, disciplínate, esto te dará grandes resultados.
   
   
   
5. 
   
    Cantidad de crédito que darás en tu negocio para que tengas el suficiente flujo de dinero para afrontar los gastos inmediatos que generará el negocio.
   
   
   
6. 
   
    Una buena Estrategia de marketing para lanzar tu negocio, en base al estudio de mercado previamente realizado y a las directrices que hayas determinado que funcionarán para tus Productos o Servicios.
   
   
   
7. 
   
   Registro detallado de todas y cada una de tus operaciones, que más adelante te servirán para elaborar Estados Financieros básicos que te servirán para tomar decisiones y decidir que rumbo tomará tu Empresa.
   
   
   

Te hago mención de que a pesar que estos puntos son muy importantes, existen muchos otros que deberás tomar en cuenta, sobre ellos estaré posteando próximamente.

No olvides tomar acción inmediata sobre estos consejos importantísimos, no olvides que el detonante para que suceda el éxito eres tú mismo.